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先讲一个非常经典的笑话：

天堂的门坏了，好人进不来，世界很混乱。上帝决定，招标重修。第一次由天使负责招标工作。众多承包商来投标。印度人说：3千块弄好，理由是材料费1千，人工费1千，我自己赚1千；德国人说：要6千，材料费2千，人工2千，自己赚2千；中国人对招标办的天使说：标的9千元，3千给你，3千给我，剩下3千给那个印度人干。天使拍板：就你了！

后来地狱的门也坏了，坏人走不了，世界更混乱。考虑到天堂发生的腐败行为，地狱在招标时吸取教训，制定控制价3000。德国人看了一眼走了，印度人报价3000。中国人给了评标的小鬼500，报价3000，中标。德国人和印度人都等着看笑话。工程开工，中国人花了500材料费，500人工费，修了一半。然后宣布停工。拖了半年，地狱扛不住了，追加投资3000，完工！

再后来天堂连接地狱的电梯坏了，也要重修，经过前面两次教训后。招标办控制定价3000，而且要一次性修好。德国人又来，看了一下走了，印度人报价3000。中国人也报价3000，而且完工后还有茅台送，中标。拿到钱后中国人开工。材料500人工500。完工后。上帝叫人验收。中国人给了验收员500红包，验收结果不合格，要重建。上帝没辙，追加资金9000，重建！

再后来，人间的大门也坏了，投胎的上不来，经过前几次的教训之后，严格定价3000，监理，审计现场跟踪！并且要免费保修1亿年。德国人吓跑了，印度人报价3000。中国人来了，承诺免费修好，而且免费保修2亿年！作为交换条件，中国人提出，要电梯5万年的管理权，上帝觉得问题不大，同意了。于是，中国人修好了电梯，在门口设了个收费站，投胎每人每次500，双向收费上不封顶。多给钱的投胎到美国，给500的投到欧洲，逃费的一律投到朝鲜。

1、中国人的变通文化

上面的故事看了，估计各位要捧腹大笑。说明了什么问题？有人要说，中国人太坏了！这其实不是中国人坏，而是非常深刻地反应了中国人的文化：懂得变通。

讲中国文化、中国式管理的人很多，个人比较喜欢曾仕强的一些解读和观点，他把中国人的人性解剖得非常深刻，精到，而且讲解得也深入浅出。

曾仕强认为，中国人的传统文化当中，一阴一阳谓之道，阴阳总是相互转化相互平衡的。中国的这种变通的文化，跟西方的非此即彼，二元对立的观点是完全不一样的。

举例来说，曾仕强讲了一个故事：

秘书问领导，明天早上的那个会议，你要不要去参加？西方人的回答一定是两种，去，或者不去。那么中国的领导往往会有第三种回答，到时候再看。这就是一种可能性的变化，根据明天的实际情况再做决定。

再比如说，曾仕强还讲了一个精彩的例子：

在美国，麦当劳早餐店，一个人进来说，我要买早餐。麦当劳小姐说，不好意思，现在时间过了，我们不卖早餐。那个人说，我就要买早餐。麦当劳小姐问经理，经理说，按照规定，不卖。那个顾客掏出一把手枪，说，我就要买早餐。麦当劳小姐惊慌失措，问经理，怎么办，卖不卖？经理只能说，卖，卖。

那么，这个事例如果发生在中国会怎么样？曾仕强说，他会对那个顾客说，哎呦，不好意思，我们卖完了。顾客说，你那货架上不是早餐吗？曾仕强说，不好意思，那是人家退回来的，要拿去化验，你要就卖给你喽。那顾客只能说，不要了，算了。

曾仕强认为，中国人通过“乱讲乱讲”，就把矛盾给化解掉了。曾仕强认为：

中国人把法放在肚子里，不会讲出来；心中有一杆秤，那是理；而嘴巴专门用来讲“情”。这个解释和总结，极其到位。

有的人也许会认为，这不是在教唆别人圆滑吗？其实并不是这样！

2、成年人的世界，绝不是“非黑即白”

很多人分析中西方的文化，差异巨大。在西方的世界里，一就是一，二就是二。而在中国人的世界里，一有的时候可以变成二，二也有可能变成一。其根本，在于通融和变化。

在任何时代，在成年人的世界里，细察其里，我们会发现，很多时候许多人并不擅长做到“阴阳之变谓之道”，恰恰相反的是，我们固执，坚持自己的观点和原则，非黑即白，容易钻牛角尖和走死胡同。

较近，华为非常火，华为也确实做出了中国其他企业少有的战略贡献。但是，华为它为什么会如此伟大呢？如果阅读所有关于华为的书籍，我们会发现，这个企业具有强大并且完善的价值观、方法论和执行策略。从价值观开始，到管理经营的方法论，再到华为的策略，三位一体的完善，成就了一个厉害的企业。

在华为价值观体系当中，有一套是这样的：开放、妥协、灰度。开放，妥协一般人能够理解，但是，什么是灰度呢？任正非为什么要一再提出这个价值观？

2008年，任正非在《逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化》一文中说：开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。

在前进的路上，随着时间、空间的变化，必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。

一个清晰方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的，而方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素在一定时期里达到和谐。这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

关于灰度，任正非说，万事万物都在相互转换，互相渗透，阴阳结合，相生相克。比如一个人，优点和缺点相互对冲又相互生存。一个组织的辉煌与衰落也同样同宗同源，互为因果。

任正非是一个洞察人性，洞察中国文化精髓的大师，所以他提出“灰度”。

我们说，一个人成熟与否，有很多的评价标准，而较重要的是看他能不能做到“隐忍”。人类在婴儿时期，不高兴就哭闹，想要的东西就一定要得到，这是人性本能当中的固执，是不成熟的表现。

即使在长大成人之后，固执和偏执，依然是人身上较大的毛病和缺陷。

3、成年人，你应该对自己有多违心？

张宏杰的新书《曾国藩传》中，这样讲述了曾国藩人生的“中年变法”。

咸丰七年(1857年),是曾国藩较为倒霉的一年。前一年，曾国藩在江西九江跟太平军作战，大败，二月份，他接到老父亲去世的消息。曾国藩向皇帝请假，说我不干了，我回家给父亲守孝。皇帝还没同意呢，他就带着他弟弟拍屁股回家了。

咸丰皇帝也不挽留，说，你走就走吧。言下之意是说，大清国少了你曾国藩还不转了？后来虽有湖北巡抚胡林翼多次奏请起用曾国藩，均被咸丰拒绝。看来咸丰是坚决要弃掉曾国藩这颗无用的棋子。

曾国藩被解除兵权，他的那些宿敌，也就是长沙城中的湖南官员们闻听此讯，一个个喜形于色。以前曾国藩以唯我独忠之态，居高临下，睥睨众人。而这次他们可抓住了把柄，举城跳着脚大骂曾国藩是假道学、假忠义。

更让曾国藩痛苦的是，建立不世功勋的千载难逢之良机眼睁睁地从自己眼前溜走了。此际正当太平军由盛转衰的转折点，而他偏偏在这个时候回了家。他的许多部下，都因军功飞黄腾达。比如以知府身份投身于他的胡林翼早当上了湖北巡抚，以千总这样的低级军官身份加入湘军的杨载福也已经升为二品提督，而他仍然是一个在籍的侍郎。

自诩硬汉的他这回有点挺不住了，举动大异常态，整日生闷气，动不动就骂人。他数着江西的一帮文武官员骂，骂够了就找几个弟弟的碴儿吆喝。一年当中和曾国荃、曾国华、曾国葆都发生过口角。弟弟们走了后，他又开始骂几个弟媳妇。语言粗俗，蛮不讲理。

曾国藩开始反思自己以往的为官之道。

自己在官场上一再碰壁，碰得鼻青脸肿，不光是皇帝小心眼，大臣多私心，自己的个性、脾气、气质、风格上的诸多缺陷，也是重要原因。回想自己以前为人处世，总是怀着强烈的道德优越感，自以为居心正大，人浊我清，因此高己卑人，锋芒毕露，说话太冲，办事太直，当然容易引起他人的反感。他翻阅旧日信稿，发现了当日武昌告急时，他请求骆秉章发兵援救的一封信。写这封信的时候，他觉得字字有理有据，今天读来，却发现字字犹如芒刺。信中称湖南湖北“唇齿利害之间，此不待智者而知也” ，不仅没有一点儿商量的口气，而且还略带嘲讽之意。为了防止骆秉章干预他募练水师，他又在信中早早地表明态度：“其水路筹备一端，则听侍（曾自称）在此兴办，老前辈不必分虑及之。断不可又派员别为措置。” 仍是一副舍我其谁、比谁都高明的架势。

曾国藩在家中写信给他的各个朋友，请大家给他提意见。曾经做过他幕僚的罗汝怀给他写来一封长信，信中说：

现在确实是世风日下，官风不正。但是，你想放着这些体制内的力量一切不用，赤手空拳成事，这可能吗？你一个人逆众人而独行，难以有成。比如今天有一个人上书皇上，说如果把所有的律法都废除，把所有的官员都杀了，天下才能大治，你说这能行吗？会有人听从吗？

曾国藩终于认识到，行事过于方刚者，表面上似乎是强者，实际上却是弱者。这片土地上真正的强者，是表面上看起来柔弱退让之人。所谓“天下之至柔，驰骋天下之至坚”，“江海所以能为百谷王者，以其善下之”。

曾国藩通过这两年在家的丁忧，彻底改变了自己，当他再次出山的时候，他已经完全换了一个人。他变得和气，谦虚，周到。

此前，他对人总是持有一种“众人皆醉我独醒”的心态。现在，他努力包容那些丑陋的官场生存者，设身处地地体谅他们的难处，交往时极尽拉拢抚慰之能事，必要时“啖之以厚利”。以前曾国藩是斑马群中的野马，自然引起斑马们的群起攻击。现在他也涂上了斑纹，以便让斑马们误认为自己是他们的同类。然而这番变化太过迅速，甚至引起好友们的误解。

曾国藩的这段经历故事，让我时常想起，时常警惕，时常引以为戒。

一个人成熟，一定首先是心态上的成熟，他绝不仅仅只看到表面，然后对那些自己不认可或者确实不正义的人物和事件嗤之以鼻，这是真正的不成熟。

万事万物必有存在的理由，存在的即是合理的。那些不合理，不公正，不正义的事情比比皆是，成熟人需要思考的是，如何正确面对他们，正确处理他们，而不是立刻跳起来反目成仇，破口大骂。真正成熟的人明白自己的目标，拥有自己的底线，为了实现目标，懂得变通，懂得隐忍，懂得自我违心。

自我违心是一件痛苦的事情，就像曾国藩一样，他看不惯当时官场的种种做派，但是为了建功立业，为了筹措军饷，打败太平军，他必须与当地的官员融为一体，得到他们的帮助。这就是在大目标之下的必要的委曲求全，必要的能屈能伸，必要的自我违心。

4、结束语：真理并不掌握在你一个人的手中

几乎每一个人伟大的能够成就伟大功业的人物，都明白自我违心，自我放弃的重要性。曾国藩不用说了，任正非也强调“灰度”。李嘉诚曾经不止一次跟别人说他一生当中较重要的人生坐标，人生座右铭是“建立自我，追求无我”。注意，建立自我在前面，这个可能还相对容易一些，而追求无我就非常难了，其实也就是一种自我放弃。

我们每一个人都是不一样的，都有各自的性格，有各自的价值观和是非判断标准。很多时候，我们总以为自己是对的，总以为自己是抓住真理的一方，而事实是，每个人都掌握自己的真理，如果只有你一个人掌握了真理，你就会自以为是，反而会错误百出。